L’influencer marketing è ormai componente essenziale delle strategie di marketing digitale, soprattutto di quelle omnicanale. Utilizzare gli influencer, figure che hanno influenza sui propri follower, per promuovere prodotti, servizi e brand, consente di raggiungere il proprio pubblico target in un modo efficace che viene percepito dall’utente come più autentico.
Cos’è l’influencer marketing
L’influencer marketing prevede la collaborazione con persone influenti su vari canali social per promuovere un brand, un prodotto o un servizio. Gli influencer possono essere celebrità, esperti di settore, o nano-influencer con un seguito fedele, e utilizzano la loro credibilità e portata per esercitare un’influenza sulle decisioni di acquisto dei loro follower.
Evoluzione dell’influencer marketing
Negli ultimi anni questa metodica si è evoluta dall’essere una semplice tattica di promozione ad essere una strategia sofisticata con specifiche regole e linee guida. Inizialmente il campo era dominato dalle celebrità, oggi però i protagonisti sono anche micro e nano influencer (fino a 100000 follower) che, pur avendo un seguito più ridotto, hanno un alto tasso di coinvolgimento.
Strategie di influencer marketing
la prima cosa cruciale è la scelta degli influencer. è importante infatti identificare quelli che rispecchiano i valori del brand e che hanno un pubblico che si sovrapponga in gran parte al target dell’azienda. Gli strumenti di analisi sono essenziali per valutare engagement e credibilità del singolo influencer, così come collaborazioni passate e attuali. L’importante è che la collaborazione sia sempre autentica, e che si permetta agli influencer di inserire il proprio personale stile nella campagna. Infatti gli approcci troppo commerciali vanno evitati se si vuole mantenere un certo livello di credibilità e autenticità. Anche diversificare i contenuti è utile, per mantenere alta l’attenzione del pubblico e non risultare noiosi e prevedibili arrivando ad avere un effetto negativo sulla reputation del brand.
Impatto sul business
Gli influencer permettono a un brand di ampliare la propria visibilità e la loyalty dei consumatori in modo significativo. Le raccomandazioni degli influencer vengono percepite come più autentiche e trasparenti rispetto alla pubblicità tradizionale, e i loro contenuti tendono a generare un livello alto di interazione, contribuendo dunque a costruire una community attiva intorno al brand stesso. Inoltre l’influencer marketing può stimolare conversazioni e feedback preziosi per l’azienda. Le raccomandazioni degli influencer si traducono spesso in aumento immediato delle vendite.
Sfide e considerazioni
Mantenere l’autenticità è senza dubbio l’aspetto più importante di questo tipo di marketing. Se a un influencer non convince il nostro prodotto, è probabile che sia meglio lavorare con qualcun’ altro invece che forzarlo a fare un contenuto in cui non crede. è importante inoltre rispettare le norme sulla trasparenza, accertandosi che gli influencer dichiarino sempre quali sono i contenuti sponsorizzati. L’analisi dell’efficacia delle campagne di influencer marketing può essere complesso, ma per fortuna esistono strumenti di analisi avanzati che aiutano in quest’aspetto.
Conclusioni
L’influencer marketing può essere una strategia potente per connettersi con i propri utenti in modo autentico. Sebbene presenti sfide, i suoi benefici in termini di engagement, visibilità, credibilità e reputation ne fanno un elemento ormai quasi imprescindibile.